在目前酒業(yè)形勢(shì)供大于求以及市場(chǎng)銷售受阻的大背景下，經(jīng)銷商尋找有競(jìng)爭(zhēng)力的酒類產(chǎn)品尤為重要。
河南市場(chǎng)作為酒業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”，既有海納百川的包容，也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，而在眾多酒類產(chǎn)品中，35度新品寧夏紅枸杞酒憑借其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以大健康理念為背書，幫眾多經(jīng)銷商成功打開了市場(chǎng)突破點(diǎn)。
對(duì)此，寧夏紅華中大區(qū)銷售總監(jiān)汪泉山表示，河南是寧夏紅的成長(zhǎng)型標(biāo)桿市場(chǎng)，市場(chǎng)從戰(zhàn)略發(fā)展到布局，都遵循“精準(zhǔn)定位、多渠道推廣、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的廠商合作的良性原則，與客戶達(dá)成友好合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。
日前，《華夏酒報(bào)》記者采訪了兩位寧夏紅河南經(jīng)銷商，深入了解這款產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)情況。
“參加成都糖酒會(huì)期間，我與很多同行進(jìn)行了交流，大家普遍認(rèn)為，行業(yè)調(diào)整已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，經(jīng)銷商去庫(kù)存的壓力會(huì)越來(lái)越大，必須要選好代理產(chǎn)品。如今，消費(fèi)者健康意識(shí)提高，既要健康滋養(yǎng)，又要順應(yīng)便捷生活的‘輕養(yǎng)生’概念，正在掀起消費(fèi)新浪潮，而寧夏紅新品35度枸杞酒（露酒），添加了八味草本精華，度數(shù)定位在35度，正迎合了當(dāng)下消費(fèi)者的這一健康訴求。同時(shí)，它包裝喜慶、度數(shù)適中、價(jià)位精準(zhǔn)，符合市場(chǎng)審美，且光瓶酒性價(jià)比高，契合當(dāng)前的消費(fèi)趨勢(shì)，也與我們公司團(tuán)隊(duì)的原有業(yè)務(wù)相匹配。為此，糖酒會(huì)期間我們簽約寧夏紅，成為駐馬店、平頂山、許昌、鄭州、泉州等地區(qū)的代理商。”河南省駿之宏網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理李亳生告訴《華夏酒報(bào)》記者。
河南省駿之宏網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理 李亳生
作為河南大型酒水運(yùn)營(yíng)公司，駿之宏公司雖然代理寧夏紅產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，但消費(fèi)者反映及終端的動(dòng)銷和補(bǔ)貨整體情況良好，市場(chǎng)表現(xiàn)也突破預(yù)期。
李亳生表示，寧夏紅采用優(yōu)質(zhì)中寧枸杞為釀酒原料，通過(guò)現(xiàn)代高科技技術(shù)，對(duì)枸杞鮮果加以提升精煉，首創(chuàng)的枸杞鮮汁低溫發(fā)酵技術(shù)，將枸杞的營(yíng)養(yǎng)成分充分釋放，開啟了“健康、低度、時(shí)尚”的飲酒新方式。同時(shí)，與傳統(tǒng)白酒相比，寧夏紅35度露酒主打低度和極致性價(jià)比，口感柔和清爽、舒適度高，適配性更強(qiáng)，寧夏紅500ml無(wú)論是用于商務(wù)宴請(qǐng)、朋友聚會(huì)，還是禮品贈(zèng)送、休閑自飲，真正做到了消費(fèi)場(chǎng)景的全覆蓋。
“因此，在眾多同質(zhì)化嚴(yán)重的酒類產(chǎn)品中，寧夏紅枸杞酒能夠脫穎而出，展現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。”李亳生說(shuō)。
漯河市亞洲商貿(mào)董事長(zhǎng) 劉亞洲
與李亳生相比，漯河市亞洲商貿(mào)董事長(zhǎng)劉亞洲早在去年11月底就簽約了35度寧夏紅枸杞酒漯河市場(chǎng)代理。于今年年初才開始正式啟動(dòng)市場(chǎng)，截至目前，已開發(fā)了3000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。
在銷售過(guò)程中，劉亞洲發(fā)現(xiàn)，作為藥食同源的枸杞深加工產(chǎn)品，寧夏紅產(chǎn)品兼具養(yǎng)生價(jià)值和社交屬性的新選擇，填補(bǔ)了傳統(tǒng)白酒與保健酒之間的空白市場(chǎng)，為公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的酒類市場(chǎng)中開辟出一條差異化賽道。尤其是光瓶枸杞酒價(jià)格，定位親民，契合了當(dāng)下大眾消費(fèi)的實(shí)際需求。
寧夏紅枸杞酒在流通渠道和餐飲渠道動(dòng)銷都不錯(cuò)，鋪市2個(gè)多月以來(lái)，終端動(dòng)銷率達(dá)40%，補(bǔ)貨率達(dá)30%左右，消費(fèi)者飲用后復(fù)購(gòu)率很高，產(chǎn)品銷售完全突破預(yù)期。
“現(xiàn)在消費(fèi)者都在追逐健康屬性的產(chǎn)品，寧夏紅枸杞酒這樣的大健康產(chǎn)品還有很大的發(fā)展空間。另外，寧夏紅對(duì)經(jīng)銷商采取伙伴式的合作模式，政策扶持力度大，廠商共筑夢(mèng)想、抱團(tuán)取暖，共同創(chuàng)造財(cái)富、互利共贏，讓我們更有信心。”劉亞洲對(duì)《華夏酒報(bào)》記者說(shuō)，預(yù)計(jì)到今年年底，漯河的寧夏紅枸杞酒銷售網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)該不低于5000家。為此，他計(jì)劃繼續(xù)拓展銷售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步挖掘漯河的市場(chǎng)潛力。
作為當(dāng)?shù)仡H具實(shí)力的酒水運(yùn)營(yíng)商，他們抓住大健康背景下的養(yǎng)生酒風(fēng)向標(biāo)，傾力打造寧夏紅樣板市場(chǎng)。
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